DU bist das Produkt – Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten (CD)

Du willst etwas verkaufen? Dann braucht Dein Produkt ein Alleinstellungsmerkmal und muss richtig klasse sein. Ohne das geht nichts, heißt es.
„Alles Quatsch“ meint hingegen der Motivationstrainer und Top-Verkäufer Dirk Schmidt. Vergiss das Produkt. DU bist das Produkt. DU musst klasse sein. Schließlich willst DU auch verkaufen. Also sei ein Typ und verkaufe.
Entscheidend für den Erfolg im Verkauf ist alleine Deine Fähigkeit, andere Menschen emotional zu erreichen. Engagiert. Empathisch. Authentisch. Mit Persönlichkeit, Gelassenheit, Cleverness, geschickter Kommunikation und den richtigen Fragen an Deine Kunden.
Hier erfährst Du in acht praxisorientierten Schritten, wie Du auf die emotionale Insel des Interessenten kommst, wie Du erfährst, was er wirklich will, was einen persönlichen Kundennutzen ausmacht, wie Du Einwande von Vorwänden unterscheidest und warum Du Fehler machen musst, um besser zu werden.
Dirk Schmidt muss es wissen. Er plaudert aus dem Nähkästchen zwanzigjähriger Verkaufs- und Vertriebspraxis. Vom Trainee bis zum Inhaber und Geschäftsführer eines Autohauses hat er sich hochgearbeitet – oder besser gesagt „hochverkauft“. Heute zählt er zu den gefragtesten Experten für Motivation und innere Einstellung, die Basis für erfolgreiches Verkaufen.
Hör dieses Hörbuch. Du wirst Ohren machen. Und mehr Umsatz.

Kundenstimmen:

 “Ein must have für jeden, der im Vertrieb tätig ist bzw. sich und seine (Dienst)Leistungen verkaufen muss und WILL! Den Griff zum neuen Buch von Dirk Schmidt fand ich nach der Lektüre seiner anderen Bücher selbstverständlich. Als “Verkäuferin” sind mir zwar viele Elemente des Buches klar, jedoch ist es absolut hilfreich, bestimmte Dinge bewusst und teils mit einem Augenzwinkern aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Optimal sind die entsprechenden Zusammenfassungen und “Anleitungen” im Überblick. Hier lässt sich prima von Zeit zu Zeit nochmals nachschlagen. ”
– Cinderella0815

“Wir glauben ja, dass wir als Menschen unsere Entscheidungen immer logisch und rational treffen. Dabei hat unser Gehirn bei fast allen unseren Entscheidungen schon auf einer viel tieferen, nämlich emotionalen Ebene, die Auswahl getroffen ohne unser Großhirn um Rat zu fragen. Aus 20 Jahren unternehmerischer Erfahrung in der IT und damit im Investitionsgüter-Vertrieb, weiß ich, dass alle Funktionsbeschreibungen, USPs, PowerPoint-Folien, Produktpräsentationen vollkommen überflüssig sind, wenn ich mein Gegenüber nicht emotional erreiche. Solange ich nicht die Neugierde wecke, die Macht Bedürfnisse befriedige oder auch das Angst Zentrum meines Gegenüber erreiche, werde ich nichts verkaufen. Emotionen entscheiden im Verkauf. Dirk Schmidt’s neustes Buch hat mir wieder einmal geholfen mich darauf zu konzentrieren. Meine Emotionen und deren Auswirkungen auf mein Gegenüber zu verstehen und zu nutzen. Hat Spaß gemacht mich weiterzubilden. ”
– Dirk Cyrener